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当我们进行付费推广的时候,会发现理论不精准,点击率低,转化差的问题。
其实点击率和转化率和关键词的关系非常大。
就好比做童装一样,如果你准备做一款5岁左右小宝宝的衣服,那么的关键词推广的有7-9岁等这种字眼,这种就会导致流量多,但是点击低。
一、搜索广告投放的痛点 1、流量不好控制 2、关键词点击率低 3、投放效果差
二、使用精确匹配溢价功能的好处 精确匹配溢价功能,是关键词匹配方式的升级 1、关键词在精确匹配的方式下,可以获得更精准的流量,点击率和转化率相对更高 2、当用户的搜索词和商家购买词相同时,优先使用精确匹配方式,排名更靠前 3、开启精确匹配溢价之后,关键词匹配方式升级,流量会根据各个关键词真实表现分散在关键词上,商家调整单个关键词的价格,不再会影响整体单元表现,提升对单个关键词流量的控制力 三、什么是精确匹配溢价 当买家的搜索词,和商家设置的关键词完全相同(或是同义词)时,商家对这次搜索流量进行溢价,可以提高在这部分流量上的竞争能力 精确匹配流量是:买家搜索词=商家购买词,如: 商家:女童秋季上衣 买家:女童秋季上衣 女童上衣秋季 上衣女童秋季 上衣秋季女童 广泛匹配流量:用户搜索词≠商家购买词,如: 商家:女童秋季上衣 买家:女童秋季卫衣 女童秋季毛衣 等等相关词
比如童装类目 近期使用精确匹配溢价功能,使用后订单提升两倍,投产提升两倍 常规推广效果
开启精准匹配之后效果
四、精确溢价的设置 1、在新添加关键词时,可直接在页面底部精确匹配溢价比例 2、针对已有关键词,可直接点击出价栏中的按钮,并在弹窗底部进行设置
五、精确匹配溢价实操方法 1、现有自定义关键词全部开启精确匹配溢价功能,初始设置比例为(15%-20%),自定义关键词应选热词和部分中长尾词,低溢价(10%-20%) 2、不建议设定过高的精确匹配溢价,可能导致流量成本过高,影响投产比 3、不建议调低关键词基础出价,可能影响在广泛流量上的竞争能力,导致单元流量下降 4、投放1-2天后,根据投放情况调整(重点关注指标:曝光量、点击率、ROI) (1)在适当曝光量的情况下,有点击率和转化率的关键词保留,无点击率和转化率的关键词删除 (2)根据关键词表现调整基础出价和精确匹配溢价比例 对于关键词整体表现较好的关键词,提升基础出价,获取更多优质流量; 对于关键词整体表现较差,精确匹配流量表现较好的关键词,适当提升精确匹配溢价比例,获取更多精确匹配流量; 对于关键词整体及精确匹配表现均不好的关键词,可以适当调低基础出价,或者删除关键词。 基础出价每次调整幅度为0.01-0.03,精确匹配溢价比例每次调整幅度为1-5%,不要频繁调整,每天调整1-2次为宜。 (3)曝光量不足的关键词可提升基础出价及精确匹配溢价比例,获取更多曝光后再进行调整 5、自定义词要持续更新、逐渐稳定:不好的词删除,新增其他核心大词及核心长尾词。
上述是我的优化操作总结,希望对大家有所帮助!谢谢!
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