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[运营技巧] 抖店如何找达人推广合作?如何提高达人邀约成功率。请...

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发表于 2021-12-25 17:31:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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抖音达人推广合作
一、去哪里找达人?

①刷同类直播间,关键词搜索:美食,食品,做菜,做饭,零食等等......
没有微信号:抖音私信
有微信号:直接添加微信
有手机号:直接打电话,然后添加微信(如果添加不成功,可以再次致电达人,询问是否在忙未通过审核)
②达人广场,添加微信或者直接打电话(同理)
③蝉妈妈/飞瓜
④相似达人, 行业达人,抖音推荐达人

二、如何判断达人是否匹配所推产品
①粉丝画像和目标人群对比,
②客单价是否和产品定位匹配等
③产品热度周期和直播频次
④达人对这类产品的了解程度,过往类似产品的销售数据

三、达人沟通话术举例:
达人一天收到的私信很多不知道谁是谁,利用一点小套路,先把达人加到微信上,再去正常的聊天。了解达人真正关心的是什么:高佣金,商品质量,发货速度,服务能力,店铺评分以及整体的销量!

抖音私信:
1.老板 我看你卖我家产品卖的不错,能不能帮我卖点,我可以给你更高的佣金。
2.我是源头厂家 别人在我这里进货卖的很好我现在自己开店了 跳过中间商能给你更高的佣金
3.老板你好我看你卖我家XX产品卖的挺猛的,我是XX产品的厂家!我看别人只给你开了25%的佣金,我给你开30%,能帮我多卖点嘛!

加达人微信备注:
简单凝练,点明合作意向,标明吸引人的点,源头好货,免费寄样,高佣合作。
举例:你好,我们这边有厂家直发高佣货源,想要直播带货合作,可免费寄样哈。麻烦通过一下。

四、达人寄样后跟进流程
1.达人信息及时统计,便于后续跟踪。
达人微信,抖音,寄样日期,寄样数量可开播日期。
2.安排寄样,每个人都对经手的所有寄样负责,确保样品价值最大化(比如中通快递:XXXXXXXXXXXX)
例:把产品介绍同步发给达人让达人熟悉产品,同时把链接发给达人让他们先添加橱窗。
3.样品一到立马跟进,确定直播时间。
例①:Hello,快递已经到你们当地了,你也留意下进度,到了就可以去签收了哈
②你好,董兄弟/美女小娟,样品已经收到了吧,你今天能开播吗,确定了开播时间你告诉我,我这边让朋友进去给你点赞互动,帮你拉直播间人气哈。
4.达人直播完毕,及时沟通,慰问一下。同时达人有需要帮助的地方也及时去沟通
例如:你们昨天是播了我们品吗,刚才在后台看到,辛苦了,这个麦片介绍时可以倒在杯子里拌着酸奶一起吃一下,边吃边介绍,样品没了给我说,给你安排。

五、如何维系达人长期合作
(1)达人有数据及时去给他鼓励和打气
例如:今天下午三点多时就看到咋们直播间就有两千多人了,而且听了你的讲解的确是非常专业,照这样的趋势咋们这个品可能要上抖音热销榜了。
例2:今天下午直播间我去看发现到粉丝都好活跃啊,姐跟粉丝互动很优秀,你讲解那会儿我看是出了有三十多单呢,这样看,达到100单完全不是问题!


(2)主动询问粉丝反馈,表示愿意解决问题的态度。
咱们粉丝宝宝们收到商品有没有什么建议哈?比如快递方面,产品方面如果有反馈建议,姐都可以直接告诉我,我可以让生产部和物流部改进,把咱们服务这块儿尽量让粉丝都满意。
(3)关心她的选品需求,让她从被动合作变为主动需求。
除了咱们现在带的***,你这边还有没什么想带的商品,比如你看到其他人推的比较火的或者粉丝们有问到的爆品,大多数我家都有货,有的没上架主推,你提出来我可以按咱们直播间的需要供货,佣金这块儿也是在合理的情况下最大力度的来设置。

总结:我是能让你赚钱的品牌里面和你关系最好的人

屾哥电商交流论坛创始人,有问题请发帖咨询。
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 楼主| 发表于 2021-12-26 19:35:03 | 显示全部楼层
居然没人喜欢看
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发表于 2022-2-23 21:13:38 | 显示全部楼层

屾哥日记论坛给我省了不少时间,学习到了很多干货!
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看了很多论坛,还是屾哥日记最实在!
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自从来到屾哥论坛,再也不怕被割韭菜了!
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发表于 2023-7-20 22:48:10 | 显示全部楼层
屾哥论坛我是注册对了,学到很多!
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发表于 2023-7-21 04:52:49 | 显示全部楼层
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发表于 2023-7-21 09:53:57 | 显示全部楼层
屾哥日记很好,内容都是干货。
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发表于 2023-7-21 10:54:42 | 显示全部楼层
社区不能没有像楼主这样的人才啊!
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发表于 2023-7-21 12:54:54 | 显示全部楼层
自从来到屾哥论坛,再也不怕被割韭菜了!
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