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两年店铺，说新不新，说老不老，其实说回来应该算新店铺，因为销售的是水果，所以开店第一年，把自家果园的果子卖完后就没有售卖其他水果了。中间有半年时间处于无商品上架状态。
第一年什么都不懂，开车也只花了大概两三百，今年决定好好做，从头开始学，因为产品没得选--自家果园水果出售，所以跳过选品，直接开始学选词，怎么选就不细说了，多多课堂一抓一大把，主要是我也新手，还是懵懵懂懂状态。
然后开始定价，这个对我来说是比较难的，因为全职做，定低了利润低，对我这种新手来说，绝对要头脑清醒，要认清自己的位置，不要想着一下就日销成百上千单，所以几个月干下来不说亏，日常开销可能都会出问题。定价高了，完全就没有竞争优势，别说日销售额上千，可能月销售额都没几百，这个就需要结合自己的成本，在app上看同行的价格来辅助定价。
其次就是上架，上架后开始做基础销量，基础销量对我们水果生鲜行业来说其实是很简单的，可能不像其他行业那么复杂。直接让需要买的亲戚朋友下单就可以了，因为每年到了季节，不说他们都会问着来买的。基础销量上来后，很快就出现了自然流量下的订单，这其实给了我很大鼓励，觉得我做的还是有作用，相信这也是很多中小商家能够做下去的动力。然后马上开始学习如何推广，主要是学习如何自定义推广，因为经济有限，想着尽量把钱花在刀刃上，一开始推了一百，两天花完，出单4-5单，纯亏5-60，停了几天，然后马上自然流量跌下去，一天也就一两单甚至没有，搞得心里给出慌，实在没办法，又花了一百，又推了两天，同样的也只出了几单。心情跌落谷底，感觉自己之前做的都是无用功，之后的半个月已经处于放弃状态，一天看不了几眼app。
在我准备彻底放弃的时候，我一个朋友的朋友找到我跟我买水果，他是做和我不同水果的同行，同时想跟我了解我们这个水果的行情，准备做我们这个水果的。他对我来说应该是大神一样的人了，pdd某水果拼单10万+，日销数千单，当时当着我的面充值5000推广，真是亮瞎我的双眼。
当天聊了大概两小时，其中一个建议给我印象很深刻，如果觉得商品不错有潜力，开车的话最好连续开，千万不要开开停停，这样对流量影响非常大，具体是为什么我也不是很清楚，他也没细说，不过结合我去年和今年年开始时候的开车经验，这个说法我深以为然。
然后我计划了一下，准备花七百，一天一百的开，连续一周，要是还没用，大不了死心放弃吧，七百也不是不能承受，豁出去了。说到这，大神些不要笑话我七百就是豁出去啊，因为确实没技术没经济，心里一点谱都没有，万一没效果，拿七百打水漂，不是谁都那么大方的。
下定决心就开始新建推广，我定的自定义搜索推广和oCPX场景推广，因为有一点开车经验，害怕还没出单就烧完了，所以我的自定义定价全定的最低0.1元，场景全拉到最低定价。
搜索推广词上了有12个，第一天访客增加五十，订单两单，晚上调整了一下推广词，该删的删，该加的加，表现好的词也加了一点价，搜索推广词10个。第二天访客增加六七十，订单增加了三四单，到第二天为止，我才烧完一百。晚上继续前一天操作，因为推广词定价稍改高了一定，第三天当天烧完一百，但是订单也只增加了四五单，所以我把这些天表现不怎么样的词全删了，上了几个热搜潜力词，推广词只剩七个。第四天明显效果稍好，花费四十多，订单十三单。晚上继续删减关键词，剩下五个，都是近七天表现显示都是点击率和转化率都比较好的词。今天第五天，早上起床就看到有两单，结果到了中午都还是只有两单，以为是我头天晚上删减词出问题了，结果下午两点过开始，订单陆陆续续开始来，到我下午六点半发货截止已经来了16单，中间我以为是推广定价又高了，那五十多块钱应该快烧完了，想着感觉充钱，别断了，结果进去一看，推广只推了四单，花了十多块钱，剩下的都是自然流量的订单啊，到我截图23点过为止，已经接受订单23单，销售额刚刚破千。
销售额第一次破千，兴奋之情难以言表，半夜两点码字就足以说明。定的开车计划还是不会变，烧完七百为止，希望后面销量还能更上一层。仅以此文纪念我的第一个破千销售额，同时也提醒我不忘努力在拼多多闯出一方立锥之地的初心。同为新手商家的我们也共勉之，希望大家不要放弃，像我一样挣扎一下总是要的，万一就柳暗花明又一村了呢。成不成功两说，不挣扎总是不甘心吧！
最后附图两张，毕竟无图无真相
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发表于 2023-5-9 21:54:58
提升卡
置顶卡
变色卡
千斤顶
发表于 2023-5-10 02:11:35
