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本帖最后由 czenghua 于 2021-8-2 21:02 编辑
对于新手卖家而言，当我们的店铺开起来后，需要有流量的引入，对于流量，拼多多平台有多种类型的流量： 主要有通过搜索关键词引入的搜索流量，通过人群标签匹配 的推荐流量，和报名官方活动获得的活动流量，店铺在刚开始几乎是没有流量的。 所以需要开通付费推广来加快引流的节奏，让店铺流量快速起来，同时计划权重是需要养成的，那么计划权重的养成可以通过SD来加快这个时间。 在付费推广上面，主要是有多多搜索和多多场景，多多搜索获取的流量是最精准的流量，他是通过首页搜索关键词引入的流量。 换句话说，我想买这个产品，所以才会搜索和产品相关的关键词来找产品，是有购买需求的人搜索的，但是搜索计划不能盲目的开启，需要店铺有一定的基础才能开计划。 基础是多方面的，有链接的标题，产品的主图和详情的文案展示，店铺的基础销量和评价展示，产品主图视频和详情页视频展示等等。 那么该如何开通计划以及需要注意什么呢？今天就简单的介绍一下开通计划前的准备工作和一些需要注意的地方。 一． 标题制作 标题的话主要也是关键词组成的，好的标题是可以增加免费流量的，标题的组合需要结合市场的热搜词进行选取，热搜词的选取可以通过行业类目下的排名选取。 也可以通过APP端搜索下拉框选取，标题是描述我们的产品的，所以要求我们选择的关键词的相关性要高， 同时标题中的关键词的选取对于我们开通搜索计划后选择的关键词的质量分是有影响的， 行业类目下的搜索关键词排名 以红茶为例，可以在推广工具→搜索行业分析里面选择我们的类目，选择好 茶→红茶，就会出现红茶类目近30天来的一个搜索热度排名词。 从高热度到低热度选择和我们产品关联度高的词来组合我们的标题，也可以通过同行TOP店铺的标题的组合。 根据他们店铺设定的标题，然后拆分成关键词，和我们自己选择的关键词组合标题，注意：组合标题时不可以分开核心词，搜索热度高的词不要分开，必要时合理拆分， 关键词组合方式有1.品牌词+类目词+核心词+属性词 2.营销词+核心词+热搜词+卖点 3.下拉框词+核心词+长尾词 选词一是要符合商品的属性，不要写和商品无关的词，同时需要避免关键词重复，标题一共只有30个字，60个字符，每个位子都很重要。 二是需要禁用违规违法的词，同时不要写废词即没有流量的词， 二.基础方面的优化
基础方面的主要是链接上面商品的基础销量和评价，产品链接的SKU设置，主图详情的制作，基础方面的打造是影响我们店铺转化的关键。 可以做一个比方，在进店流量精准的情况下，想买产品的人来到了我们店铺但是没有下单购买，那么就是我们店铺的基础展示面没有做好。 那么这时候就要求打好店铺的基础，基础不好，流量引入后带来不了转化，只是白白烧钱而已，这也是有些人总感觉开搜索没什么效果的一个原因。 1.基础销量和评价 销量可以直接改，来增加前端的展示面，让进店买家能直观的看到我们商品卖了多少。 通常我们都是通过多多批发的渠道来改销量，通过商品管理→供货管理→添加商品，来选定我们需要改销量的链接，设置好折扣，直接拍我们所需要改的量就可以了。 评价也可以通过这个渠道来下单出评，好消息是现在批发下单权重和主站权重比是1:1 ， 注意：不要用与店铺相关联的账号拍单，确定好库存，需要注意不要被薅羊毛！！！改的销量是没有权重加成的，只是作为一个展示面而已，目的是增加买家的安全感。 拼多多平台评价的过滤率很高，直接下单的方式所做出来的评价往往会被过滤掉。 2.链接的SKU设置 链接的SKU需要注意的是需要直观清晰的展示，避免杂乱，让买家看不清楚规格，影响买家下单，同时需要注意的是SKU的设置需要注意价格差，每个类目价格差不能太大。 有一定的要求，也不要设置的太极限，很容易被判定为低价引流，导致店铺流量受限，需要结合同行产品来设置合理的价格。 在有利润区间的同时，通过营销工具的限时限购优化产品的价格配置相关的优惠卷，（PS：建议可以设置店铺的关注卷解和订单复购卷来设置相关的优惠力度促销，关注卷是不计入历史最低价的），同时对于拼多多平台，一般客单价都比较低，需要体现出相关的优惠，对于走量的产品。可以设置成买多少送多少的文案。SKU的设置可以有引流的SKU，利润SKU，平台搜索规则是在各方面相同的情况下，产品的价格越低，搜索排名越靠前. 注意：对于SKU的设置，价格越低，相对其他情况相同时可以获得更多的曝光机会，SKU体现出优惠力度的情况下可以更快的引导买家下单，SKU最长不能超过18个字，需要合理使用。 3.主图 详情文案的制作 主要是结合我们对商品的营销方法来设定，整体的布局很重要。前面就要规划好产品的定位打造方向，产品怎么推，那么店铺的主图详情展示就往这方面来打造。 包括我们评价展示面，前面可以参考同行的展示面，结合我们自己的实际产品，主要是根据产品本身出发，提炼产品的卖点，买家的痛点。 结合这些点针对性的打造主图，以提高点击，同时详情是对主图文案的延伸， 注意：主图影响点击率，不同类目的图片有不同的要求，需要避免同质化，除了基本的卖点以外，图片的风格，色彩搭配也很重要，详情是主图的延伸，需要展示出产品的实际卖点，属性 二.开启计划 搜索计划在拼多多有自定义计划和OCPX计划，两种计划都有各自的优缺性，今天主要是讲述怎么开启计划，对于计划的优缺性后面在作详细的说明. 前面开启搜索计划主要是以手动的计划为主，主要是测款，测图 自定义计划 打开推广中心→推广计划→新建计划→设置日限额和分时折扣，勾选自定义计划 点击继续→ 添加我们需要推广的商品→ 设置好商品标题，去掉智能词包和基础流量包→ 手动添加关键词，勾选列表中的关键词，选择自定义出价，按照市场平均出价设置出价，设置好关键词溢价，关闭自动调价。 设置好人群，前期先按照20%的溢价比例出价 关闭智能创意，开启静态创意，添加我们的主图。 这样，整个计划就开启成功了。 二，计划调整 前面计划主要是以测款测图测关键词为主，先选择关键词质量分高的精准长尾词，最少关键词需要有9分，可以选择3-5个。 统一设置好人群的溢价，根据每个小时的曝光情况来调整出价，前面主要不抢占关键词的排名。 对于没有曝光的关键词增加出价，直到关键词大量曝光，同理调整好人群的溢价，同样是需要有大量曝光量产生，通过积累周期性的数据调整计划，删除点击率不高的词。 在保证有访客的同时看实际的成交情况，在根据积累的成交量情况看实际的投产，选择高投产的词，删除低投产的词，同时需要不断添加新的词到计划中， 1选词方法： 通过后台推广计划的工具里面 数据洞察的搜索行业分析里面点击搜索词分析，选择好我们产品的类目分类，下拉会出现我们产品类目搜索热度排名前100的关键词，将这些词制作成一个表格. 按照搜索热度* 点击率* 转化率/竞争强度 可以得到市场上平均每个店铺通过这个关键词每天所成交的单量，根据数值大小排名，删除掉不精准的词后选择合适的关键词到计划中， 2.关键词点击率和转化率的判断 同理，也是在后台推广计划的工具里面进入搜索词分析，下拉到搜索词查询，会出现一个搜索框，输入所要查询的关键词。 选择15天的额一个统计数据，选择点击率和转化率的选项，会有一个15天统计周期内的点击率和转化率情况的数据曲线， 去数据曲线的平均值就能判定目前关键词在市场上的平均点击和转化情况，对比我们自己计划里面所选择的关键词。 就能做出判断，目前我们计划里面的关键词是否达到了行业均值水准， 需要注意事项 1. 搜索推广计划的开启需要店铺有一定的基础，搜索计划是最精准的流量，但也是竞争最大的流量，通过搜索关键词引入的流量，所出现的店铺都是同行的店铺，有很多店铺开着搜索计划，但是转化不是很好，有这方面的原因 2. 直通车测款测图是需要所选择的关键词有曝光的情况下。周期性数据汇总分析才能更准确 3. 拼多多最低日限额是最低100，需要设置好日限额和分时折扣，分时折扣主要是根据每天不同的时间段的转化率情况来设置的，转化率高的时间段设置高一些，反之折扣需要设置低一些.
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发表于 2021-8-2 20:56:12
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