|
本帖最后由 wanlxfl 于 2021-8-5 10:20 编辑
去年在一起合伙创业的小伙伴,店铺始终没有起色,今年在义鸟靠这个类目这套玩法,做工作室,已经赚了不少钱。目前来看所有低客单价产品都可以尝试操作,而且这个操作不需要S单,不需要推广,纯自然流量!所以值得尝试,但是他需要的是执行力~上个月向他要了一个店铺跟着实操了一下,大概一周之后一天可以出到50多单,但是客单价极低。实操过程我没有任何付费,推广工具都没开过。
具体操作方法:
为什么说这个操作方法需要执行力?
因为他离不开每天重复的铺货,只有大量的上新+低价引流才能删选哪些品可以留下,哪些品可以精细操作。
而上货软件是有一些局限性的,你的SKU设置、价格、图片都需要手动更改,所以每天的工作是比较枯燥而且乏味的(主要是利润低)!
两个值得注意的地方:
- 1,不用去管DSR(只要店铺不被惩罚限制就行)。
- 2,关掉你的退货包运费!
主要工具:限时限量够
1,SKU的设置:
引流款SKU名称一定不要偏离你的产品标题。
比如:你卖的瓜子。你写个花生。肯定是上架不了的,会直接驳回!
可以用:试用装,体验装,试吃装做代替,这个同行的方法有很多,可以去找同行的参考,美妆类目参考(韩奏旗舰店)!
重要的是SKU图片,我个人认为这是两个稽查的点,包括到后来使用限时限量打折时也会牵扯到这个。
上架之前可以多去尝试,因为你的引流款跟主图标题不一样是有可能被系统稽查出来的,不让你上架。
比如我卖的眼影或者口红,引流款图片设置的是眉笔或者唇刷,这样是有可能会被稽查到的。
有PS的打开PS设置一个800*800的格式左边放上产品图(画个大X),右边放上引流款的图(打个√)介意勿拍,这样上架秒过。
2,价格的设置:
上架时价格一定要先算好,限时限量够大部分折扣在3-8折,简单来说利润款打八折是你想卖的价格,引流款打3折。这样是可以拉开5倍价格区间的限制的。
比如:你引流款想卖0.9元,那么上架的时候价格填3元,其他的利润款填15元或者根据你想卖的价格算,
然后去到限时限量够打折:引流款SKU打3折=0.9元。
其他SKU去打8折就好了,这样在搜索的时候你的产品前端就显示0.9
有一个需要注意的地方:
可能打折的时候会提示不符合折扣规则,这就说明稽查系统查出来了你的引流款SKU图不是标题卖的产品,去宝贝编辑里面把引流款SKU图换成你的主图或者其他SKU图。
再去打折,基本都能通过(如果还不能通过就去修改SKU名称,反正只会稽查这两个点。)
限时限量够打完折之后返回宝贝编辑再把SKU图换成原来的图,这一步就算完成了。
可能有点难以理解,去找个同行的SKU对着看,就明白了,在提一下PDD的韩奏旗舰店,这个店铺有多款产品都在畅销榜上,是那边做的最好的美妆店之一~我朋友也是让我拿这个店铺做参考,看人家是怎么玩的,基本上就是上面说的那些点,如果人家又开车又低价又报活动,你可能这辈子都追不上人家
3,接下来就要每天重复大量的上下架工作
我操作的时候每天不低于20个产品,即使没有那么多款让你上,就去改个主图裂变也得上,上完之后先去打折,打完折之后去破0,可以通过分享的方式给自己的小号拍,1-2单就行,禁止有产品销量挂0。
然后就是每天重复操作,去看昨天的商品数据,只要有流量的就去改销量(再次提高点击率),暂时没有流量的但是又感觉品不错,可以再去分享做几单,如果发现某个链接有大量的流量进来,不要去动,最多去做一点评价,不要自作聪明的去补单,最好的操作方法就是顺其自然,做好客服接待,因为你这些流量都是白嫖来的,平台愿意给流量说明它已经够优秀了,动了可能会起反作用。
我在操作的过程中发现引流款的SKU基本上没有几个人拍,因为不是她想要的产品,100单能出个7、8单左右。
可以说是挂羊头卖狗肉。所以不要担忧DSR,只要不被惩罚限制,就可以。
以上就是大致的玩法,看似简单,实则不简单!还有一些细节可以自己解决。朋友跟我过说这玩法个人是肯定操作不动的,你一个人做要是有这执行力,去工地搬砖挣得比这个多,就更不提货源打包以及售后。执行力强的人在任何行业都是个人才!我认为这种玩法不仅限于美妆类目,服装类同样值得尝试!
还有一点如果怕被薅羊毛引流SKU库存设置低一点5单10单,拍完了再去加
上个月做了八九天左右的一个新店数据。如果再坚持半个月一天500单肯定不是问题,自己能感觉到,访客是肉眼可见的速度往上涨~
想到哪里就说哪里没有经过整理,可能有没说明白的地方有不懂得可以问。
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
x
|