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本帖最后由 czenghua 于 2021-7-19 11:30 编辑
很多商家开直通车的情况，就好比我在长沙西站巷子深处的大洗浴找小姐姐谈心似的，要出钱，还得出力，还坚持不了半小时就没了. 于是得出的结论：我充了100块钱，半小时烧没了，然后还没出单，好吃力呀！嘿嘿嘿。
鉴于近期小白卖家太多，咱先说好，今天这分享，您要是看得懂门道，请您给个赞；您要是来看热闹，也请您给个赞，收藏好，您总得悟道不是？
“直通车，其实就是您花钱，找拼多多平台给您的产品打广告。”平台把你的产品优先挂在拼多多直通车的位置，这就好比：
“您在大洗浴玩儿，从1号到13号站了一排，您先看到的，肯定是离的近一点的吧？ 能有生意的，肯定也是排名靠前，被看到次数更多的（曝光高）. 有一天，这大洗浴的老板突发奇想，就让小姐姐搞竞价广告：你们姐妹几个，给我送一笔广告费押金，我以后让你们站前面儿，没给广告费的站后面儿！ 以后你们被客人点一次，不管你们有没有做成生意，我都从你的押金里扣一点儿。”
这就是直通车的CPC模式，也就是：按点击次数扣费！（这个地方我本来写了很多，想了想，写的太复杂、仔细； 估计也没几个人看的懂，大家都是实在的生意人，没心思和我玩儿学术研究，直通车扣费公式省略，不懂的自己去查下。）
直通车展位在拼多多又主要分为两种模式：搜索和场景。今天咱们就和您主要聊聊搜索推广的步骤。
搜索推广搜索推广的概念很简单，但是您得有人点拨您一下，您得懂，不然您还是吃不透。
我们先聊一个问题：
您在拼多多商买东西会搜索关键词吗？会不会通过搜索来找到自己想要购买的产品？
会吧！
搜索推广就是：你在后台选择开什么关键词，那么当消费者搜索这个关键词购物的时候，拼多多会优先展现你的产品。
下面写操作细节：开车的前提：①拥有有效销量的链接，有效销量指的是带评价的销量，用显示的评价数量除以总销量=触屏率，这个出评率高于15%是正常的，不然你这个链接就是黑链接，厕所的石头，又臭又硬！没有流量不说，开车还费钱不出单；刷出来的销量再高，如果出评率不够也没用，这就好比您在泰国旅游，看起来挺漂亮的一个妞，掏出来比您的还大！奥利给！！您干，您就完啦！
②创意图点击率到位，因为直通车是按点击扣费的，您想，哪怕你出价再高，消费者不点击您的产品，平台能赚到您的钱吗？也就是说，如果您的点击率不够，平台不会把您的产品掏出来给消费者看！所以提前测好图（测图是直通车另外一环计划）
开车的步骤细节：①打开店铺——推广中心——推广计划——搜索推广——新建计划
②计划名称：_____________。
③预算限额：限额递增，增加权重！比如，7天递增：第1天，100；第二天200；第三天400；800；1600；3200；6400。 您记住，这是限额递增，您账户实际充值剩余多少都行，比如我账户只剩余200，我限额6300，也行的；所谓虚晃一枪，点到为止。 但是我账户真有6400，那我可不会限额6400，除非我傻B。
④投放时间编辑：前期选择行业模板！但是不能一直用行业模板，因为你的行业类目，和你具体的产品不一定完全契合，所以我们要在后面记录下直通车比较黄金时间，重点投放黄金时间。
⑤选择产品：0销量的不能开车！（上面讲过）
⑥选词步骤：点击添加更多关键词-赛选的公式：搜索热度/竞争强度=关键词平均值。第二个重点：直通车关键词不要开太多，5-8个！词太多，权重相当低！
⑦关键词的出价：因为这个计划刚刚建立，权重不高！这个时候我们要出高价！（初始出价：市场平均出价*120%=出价） 价格如果不出高，没有曝光的，在后面权重起来之后，慢慢的拖价，把价格降低！ 同时，出高价能在短期内把曝光拉起来，我们测试关键词，数据好的，留下，数据差的，删除。 当然，也有人和我想的不一样，觉得细水长流，慢慢起曝光，但是这样很难短期内把优质词测试出来，比较浪费时间，
⑧添加创意图，一定得是高点击主图！（因为直通车按照点击扣费的，那么点击率低！ 就是你拿不到曝光，就好像你是业务员，你给老板买东西，一直卖不掉，消费者不喜欢，那你还继续去卖吗？ 今天拼多多是你的推销员，他发现你的产品完全搞不动，那就把推广的机会给数据更好的！）
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发表于 2021-7-19 11:28:43
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