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发表于 2023-2-14 13:03:20
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抖音达人推广合作
一、去哪里找达人？
①刷同类直播间，关键词搜索：美食，食品，做菜，做饭，零食等等......
没有微信号：抖音私信
有微信号：直接添加微信
有手机号：直接打电话，然后添加微信（如果添加不成功，可以再次致电达人，询问是否在忙未通过审核）
②达人广场，添加微信或者直接打电话（同理）
③蝉妈妈/飞瓜
④相似达人， 行业达人，抖音推荐达人
二、如何判断达人是否匹配所推产品
①粉丝画像和目标人群对比，
②客单价是否和产品定位匹配等
③产品热度周期和直播频次
④达人对这类产品的了解程度，过往类似产品的销售数据
三、达人沟通话术举例：
达人一天收到的私信很多不知道谁是谁，利用一点小套路，先把达人加到微信上，再去正常的聊天。了解达人真正关心的是什么：高佣金，商品质量，发货速度，服务能力，店铺评分以及整体的销量！
抖音私信：
1.老板 我看你卖我家产品卖的不错，能不能帮我卖点，我可以给你更高的佣金。
2.我是源头厂家 别人在我这里进货卖的很好我现在自己开店了 跳过中间商能给你更高的佣金
3.老板你好我看你卖我家XX产品卖的挺猛的，我是XX产品的厂家！我看别人只给你开了25%的佣金，我给你开30%，能帮我多卖点嘛！
加达人微信备注：
简单凝练，点明合作意向，标明吸引人的点，源头好货，免费寄样，高佣合作。
举例：你好，我们这边有厂家直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样哈。麻烦通过一下。
四、达人寄样后跟进流程
1.达人信息及时统计，便于后续跟踪。
达人微信，抖音，寄样日期，寄样数量可开播日期。
2.安排寄样，每个人都对经手的所有寄样负责，确保样品价值最大化（比如中通快递：XXXXXXXXXXXX）
例：把产品介绍同步发给达人让达人熟悉产品，同时把链接发给达人让他们先添加橱窗。
3.样品一到立马跟进，确定直播时间。
例①：Hello,快递已经到你们当地了，你也留意下进度，到了就可以去签收了哈
②你好，董兄弟/美女小娟，样品已经收到了吧，你今天能开播吗，确定了开播时间你告诉我，我这边让朋友进去给你点赞互动，帮你拉直播间人气哈。
4.达人直播完毕，及时沟通，慰问一下。同时达人有需要帮助的地方也及时去沟通
例如：你们昨天是播了我们品吗，刚才在后台看到，辛苦了，这个麦片介绍时可以倒在杯子里拌着酸奶一起吃一下，边吃边介绍，样品没了给我说，给你安排。
五、如何维系达人长期合作
(1)达人有数据及时去给他鼓励和打气
例如：今天下午三点多时就看到咋们直播间就有两千多人了，而且听了你的讲解的确是非常专业，照这样的趋势咋们这个品可能要上抖音热销榜了。
例2：今天下午直播间我去看发现到粉丝都好活跃啊，姐跟粉丝互动很优秀，你讲解那会儿我看是出了有三十多单呢，这样看，达到100单完全不是问题！
(2)主动询问粉丝反馈，表示愿意解决问题的态度。
咱们粉丝宝宝们收到商品有没有什么建议哈？比如快递方面，产品方面如果有反馈建议，姐都可以直接告诉我，我可以让生产部和物流部改进，把咱们服务这块儿尽量让粉丝都满意。
(3)关心她的选品需求，让她从被动合作变为主动需求。
除了咱们现在带的***，你这边还有没什么想带的商品，比如你看到其他人推的比较火的或者粉丝们有问到的爆品，大多数我家都有货，有的没上架主推，你提出来我可以按咱们直播间的需要供货，佣金这块儿也是在合理的情况下最大力度的来设置。
总结：我是能让你赚钱的品牌里面和你关系最好的人 |
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